Em um mundo cada vez mais concorrido, os detalhes fazem toda a diferença e a elaboração de textos atraentes e competentes (usando técnicas de Copywriting ) são itens fundamentais para quem deseja aumentar seus percentuais de conversão.
“Copywriting, no meu entendimento, é a arte de escrever textos que conduzam o leitor, de maneira ética, a uma conclusão. No caso do marketing, a uma conversão.”
André Aguiar
O que é Copywriting ?
No que tange ao marketing, copywriting é a arte de escrever textos que conduzam o público alvo a conversão.
Como o Copywriting pode me ajudar a converter mais ?
Temos dois aspectos à considerar: Indexação nas Buscas Orgânicas e Condução do Clientes na Jornada de Conversão.
No que tange a indexação do conteúdo nas buscas orgânicas, textos bem escritos, objetivos, concisos, autorais e observando os aspectos do SEO tem milhões de chances a mais de ser indexado que os textos que ignoram estes preceitos.
Já no que tange a jornada de conversão, sempre que criamos uma ação publicitária, seja Inbound ou Outbound marketing, os textos apresentados tem fundamental importância na condução do cliente até sua conversão, ou seja, até o momento em que ele se torne um lead ou faça uma compra.
Se nossos textos estão bem escritos e possuem todos os aspectos necessários para conduzir o futuro cliente à conversão, então nossas chances de fechar uma venda aumentam geometricamente.
Quais as estratégias mais indicadas de Copywriting ?
Existem dezenas de técnicas badaladas e cada caso exige a adaptação de uma (ou algumas) delas para produzirem textos realmente funcionais. Vamos a algumas:
- Objetividade: Responda as perguntas que seu público costuma fazer. Quem pergunta pessoalmente também pesquisa no Google !
- Exclusividade: Copiar textos dos outros não é copywriting e pode bloquear a indexação do seu site ou blog. Seja autoral !
- Otimização: Escreva pensando no Google. Como ele (Google) vai ler seus textos implicará em quantas vezes ele vai exibi-lo !
- Linguagem: Antes de escrever determine quem é seu público, como se comunica e como ele gostaria que o texto fosse escrito. Eu sei, é complicado, mas se fosse fácil qualquer um faria !
- Use Títulos: Os títulos tem duas funções: Mostrar pontos relevantes do texto ao Google (usando <h1>,<h2> ou <h3>) e manter a atenção do leitor no texto;
- Tamanho do Texto: Estamos no Brasil e o consumidor não gosta de textos longos. Seja objetivo e conciso;
- Crie conexão: Os textos devem estar em sintonia com os desejos do futuro cliente. Passe informações valiosas em formato de listas objetivas. Isso gera um sensação de satisfação por ter recebido algo;
- Conte estórias (Storyteling): Somos um povo que adora dar opiniões e saber de “causos”. Crie personagens e conduza o leitor por uma narrativa que gere identificação;
- Interatividade: Se possível interaja com seus clientes. Peça sua opinião e conduza a narrativa de acordo com seus desejos;
- Urgência: Eventualmente, mas não exagere, use o senso de urgência para fechar uma conversão. Lembre que se usar demais, a técnica perde valor;
- Use Metáforas: Facilite a compreensão do conteúdo usando metáforas do cotidianos de seu público alvo. Quem compreende tem mais chance de ser convertido;
- Valide seus argumentos: Melhore seus argumentos usando dados estatísticos ou citando pesquisas reconhecidas;
- Mostre sua origem de dados: Caso seu conteúdo apresente dados estatísticos ou cite outras pesquisas, mostre suas origens. Mostre suas fontes. A verdade gera CONFIABILIDADE que geram CONVERSÕES;
- Antecipe-se aos argumentos contrários: Pesquise quais os argumentos contrários seus objetivos e antecipe-se. Exponha seus argumentos antes do leitor pensar nos dele;
- Reciprocidade: Por natureza o leitor tende a ser mais acessível se recebe uma gentileza antes, sendo assim, se quiser algo do leitor, dê algo em troca;
- Cases e depoimentos: Abuse dos “Cases” reais e depoimentos de clientes. Eles dão peso a sua publicação;
- Autoridade: Pessoas tendem a comprar de quem confiam ou admiram, sendo assim, mostre sua autoridade sobre o tema proposto;
- Comprometimento: Comprometa-se com o que oferece. Se seu conteúdo fala de uma técnica A então mostre como você usa essa mesma técnica e os resultados obtidos;
- Seja Criativo: Use e abuse de técnicas de Growth Hacking. Pense fora da caixa e não se atenha em fórmulas mágicas.
Foco em Resultados !
Lembre-se que um conteúdo só é eficiente quando atinge seus objetivos de conversão, sejam eles quais forem. Projete seu conteúdo para conduzir seu cliente por uma jornada que culminará em uma ação de conversão. Foco na conversão !!!
Considerações Finais
Na DMXWEB damos muita importância a composição dos textos mas nem por isso acertamos 100% das vezes. Errar, produzindo conteúdos que não atingem os objetivos esperados, faz parte do processo de aprendizado.
Quando uma publicação não “der certo” analise os motivos. Tente entender o que deu errado e comece outra vez. Tenha fé em você, siga nossas dicas, seja criativo e boas vendas.
